“自從國壽《鑫福臨門》產(chǎn)品上市以來，公司對我們進(jìn)行了強化培訓(xùn)，還開展了‘我和家人聊保險’活動。為了能給客戶更詳細(xì)的介紹這款產(chǎn)品，我在家經(jīng)常跟爸媽試講，幾乎可以倒背如流，給客戶講起來也得心應(yīng)手。”中國人壽鄢陵支公司業(yè)務(wù)員陳張春紅說。
    張春紅深切地知道，只有家人、親友對產(chǎn)品了解、認(rèn)可，才會幫忙轉(zhuǎn)介紹客戶。經(jīng)過不斷訓(xùn)練學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，機會終于來了。春節(jié)前，張春紅父親的朋友到家里做客，他是個做生意的，剛從外地回來，沒有養(yǎng)老金。張春紅的父親與這位朋友閑聊時，剛好聊到養(yǎng)老的話題，由于平時女兒在家講的多了，父親對中國人壽的產(chǎn)品也比較了解，就順口給朋友介紹了國壽《鑫福臨門》產(chǎn)品。
看到對方感興趣，第二天，張春紅再聯(lián)系他時，對方說過幾天再說，這件事就這樣擱置了。轉(zhuǎn)眼到了春節(jié)，疫情爆發(fā)，居家隔離。
    張春紅在家整理客戶名單，針對之前的意向客戶，又進(jìn)行了逐一問候，并作賬戶關(guān)閉的告知。他聯(lián)系到父親的那位朋友時，剛好對方手中有一筆3萬多的閑錢。
     科技經(jīng)營成了銷售伙伴技能。為積極響應(yīng)省公司提出的復(fù)工復(fù)產(chǎn)經(jīng)營模式，張春紅通過微信視頻講解，從中國人壽的川氣東輸、雄安新區(qū)等投資項目布局，給客戶做了詳細(xì)介紹，還教他如何到中國人壽官網(wǎng)查詢官方公布的數(shù)據(jù)，把客戶擔(dān)憂的問題解決了，客戶最終決定投保3萬元，通過空中投保完成了錄單扣費。
疫情期間，雖然居家隔離不能拜訪客戶，但卻是線上營銷的好時機，中國人壽業(yè)務(wù)人員利用公司研發(fā)的科技賦能產(chǎn)品，通過空中投保發(fā)送電子計劃書、投保單等，足不出戶、無需面見也可以簽單，實現(xiàn)了保險保障送不停。